Suunnitteletko uutta tuotetta? Vai tuotteen kaupallista menestystä? 

Myykö tuote? Kannattaako keksintöön investoida? Kuinka tuote on asemoitu kilpailuun? Miten uusi tuote hinnoitellaan? Miten varmistetaan tuotteen kaupallinen menestys? Tällaisia ovat johtoryhmän kysymykset tuotekehitystiimille. Mainittujen ongelmien ratkaisemiseen löytyy hyvin käytännönläheisiä sekä erittäin sofistikoituja menetelmiä. Niillä saadaan selville yksittäistä ominaisuutta myöten, miten asiakkaat arvostavat uutta tuotetta.

Kerätyn datan avulla voidaan simuloida tuotteen asemointia ja menestymistä kilpailussa eri hinnoilla ja suorituskyvyllä. Simulointi kuvaa ne tuoteominaisuudet jotka vaaditaan, ne jotka varmistavat kaupat ja ne jotka estävät myynnin. Simulointi tuottaa tiedon tuotteesta, jolla menestytään markkinoilla sekä auttaa valitsemaan innovaatioille parhaan hintastrategian mm:

• Mikä on tuotteen tulot ja voiton maksimoiva hinta?
  
• Mikä on tuotteen hinta lanseerauksessa?
• Mitä tulee tehdä, jos kilpailija toteuttaa aggressiivisen alennuksen, kun tuote lanseerataan?
• Mikä on tuotteen hintajousto?
• Kuinka hintaherkkiä kilpailijani asiakkaat ovat?
• Mitä hintaa minun pitäisi periä suunnitelluilla kansainvälisillä markkinoilla?

Tämä työ on syytä tehdä huolella tuotteen Business Case -vaiheessa. Tuotteen suunnitteluun kannattaa edetä vasta, kun Business Casen kova ydin on selvillä. Kova ydin on looginen uuden tuotteen kaupallisen rakenteen kuvaus, jonka mukaan investointipäätös on perusteltua tehdä.

Suunnitteletko uutta tuotetta? Vai tuotteen kaupallista menestystä? Kysymysten näkökulmalla on merkittävä ero!