Blogikirjoitukset
27.3.2026
Tuote-markkina-sopivuus on vasta lähtökohta. Menestys syntyy, kun mukaan saadaan myös hinnoittelusopivuus: tuote, markkina ja hinta osuvat samaan pisteeseen. Tämä tuote–markkina–hinnoittelusopivuus on ratkaiseva lenkki. Arvo voi olla […]
20.3.2026
Tämä kuulostaa itsestään selvältä, mutta sillä on suora vaikutus maksuhalukkuuteen. Kun omaksuminen tuntuu helpolta ja turvalliselta, hinta nousee “kustannuksesta” perustelluksi arvoksi. Kun omaksuminen tuntuu epävarmalta, hinta […]
18.3.2026
Desigence on uusien tuotteiden kaupallistamisen strategiaan, tuotekonseptointiin, teolliseen muotoiluun ja hinnoitteluun erikoistunut yritys. Työmme ytimessä ovat asiakkaan tuotteen suorituskyky, asiakasarvo ja hinnoitteluvoima. Käytännössä tämä tarkoittaa yhtä […]
11.3.2026
Olemme viime aikoina palanneet usein Daniel Kahnemanin ajatuksiin siitä, miten ihminen arvioi tuotteen laatua ja arvoa ensimmäisen kerran sen nähdessään. Kahnemanin tutkimukset päätöksenteosta ja intuitiosta muistuttavat, […]
5.3.2026
AI on läsnä työssä ja keskustelussa. Silti ostopäätökset tehdään yhä ihmisen päässä – ja usein paljon ennen kuin yksikään ominaisuus ehtii “todistaa” itseään. Olemme viime aikoina […]
27.11.2025
Useimmista hinnoittelumalleista puuttuu näkökulma siihen, miten tuotteet synnyttävät käyttäjille merkityksellisiä kokemuksia. Useimmat yritykset käsittelevät hinnoittelua yhä ennen kaikkea laskuharjoituksena: ensin lasketaan materiaalit, tuotanto, logistiikka ja tavoitemarginaali […]
27.11.2025
Teollinen muotoilu on monipuolinen työkalu, se konkretisoi tuotteen asiakkaalle, optimoidulla laatutasolla. Paitsi tuotteen ideoinnissa, suunnittelussa ja asiakasarvon määrittämisessä ID:tä voi käyttää myös esimerkiksi tarjousten konkretisoinnissa. B2B […]
6.11.2025
Useimmat yritykset hinnoittelevat uudet tuotteensa kuitenkin mututuntumalla: vertaillaan kilpailijoiden hintoja verkossa ja väitellään hinnoista taulukkolaskennan palaverissa. Tulos on tuttu: epäselvyys tuotteen todellisesta arvosta, taipumus kopioida kilpailijoiden […]
22.10.2025
Olemme kehittäneet osaamista kiertotalouteen sopivasta tuotesuunnittelusta. Ajattelun ytimessä on tuottava paradoksi: korkeammat katteet voivat mahdollistaa kestävämmän suunnittelun. Kun yritys saavuttaa terveet katteet, sillä on vapaus investoida […]