Hinnoittelun kehittäminen on uudistavaa innovointia
!

On ollut erittäin kiinnostava kokemus. Muutaman kuukauden olemme jutelleet asiakkaiden kanssa Symsonin älykkäästä hintojen optimoinnin ohjelmistosta.

Uuden softan käyttöönoton sijaan hinnoittelun ohjelmistoa ja hinnoittelun toimintatavan muutoksia tulisi tarkastella innovaatioina.

Hinnoittelu on yksi innovoinnin väline yrityksen uudistamiselle. Se edellyttää sekä teknologian että ihmisten roolien huomioimista. Keskeinen osa uudistavan hinnoittelustrategian onnistumista on johdon tuki, tarvittavien tiimin kyvykkyyksien rakentaminen, luottamus työkaluihin, keskitetty suunnittelu ja muutoksen hallinta. Aika tyypillisiä toimenpiteitä, kun otetaan uusi toimintamalli käyttöön.

Hinnoittelun muutokset ravistelevat asioita, kuten työtapoja, rutiineja ja painopisteitä eri toiminnoissa. Johtajista etulinjaan, kaikki aina tarjouksista ja arvioista hinnoitteluun ja myyntiin uudistuu.

Teknisten työkalujen ohella on tärkeää panostaa käyttäjien valmiuksiin ja yhteistyöhön muutosprosessissa.

• Vahva johtotason sitoutuminen muutokseen varmistaa resurssien ja ajan allokoinnin, mikä on olennaista kestävän hinnoittelustrategian kehittämisessä. Johtohan yleensä palkitaan kasvusta ja kannattavuudesta. Alueet mihin hinnoittelussa vaikutetaan.
• Tekniikan ja henkilöstön osaamisen yhdistelmä auttaa ymmärtämään asiakkaiden tarpeet ja hinnoittelun vaikutukset. Symson korostaa Hyperlearn-näkökulmaa, jossa AI ja koneoppiminen tuo ihmiselle todella uudet työkalut.
• Oikeat työkalut ja analyysit tuottavat tietoa, johon käyttäjät voivat luottaa päätöksenteossa. Esimerkiksi Symsonin dashboard tarjoaa controllerille valmiit näkymät, ilman excel-työtä.
• Keskitetty suunnittelu. Symson mahdollistaa tuoteryhmille vaihtoehtoisia hinnoittelun strategioita, mikä takaa johdonmukaisuuden. Strategiat voivat perustua mm. kustannuksiin, kilpailuun, elastisuuteen tai toimittajien hintasuosituksiin.
• Henkilöstön tukeminen muutosprosessissa helpottavat hinnoittelumallin omaksumista. Hollantilaisen Symsonin helppo käyttöliittymä sujuvoittaa työkalun käyttöönottoa.

Hinnoittelustrategian onnistunut kehittäminen vaatii kokonaisvaltaista lähestymistapaa, jossa teknologia ja ihmisten osaaminen kulkevat käsi kädessä. Keskittymällä näihin viiteen ulottuvuuteen hinnoittelun muutokset etenevät huomattavasti sujuvammin ja tehokkaammin. Olipa kyse asiantuntijayrityksen hinnoittelun uudistamisesta tai Symsonin käyttöönotosta.