Hintaongelma on yleensä arvo-ongelma!

Desigencen työkaluja tuotteen asiakasarvon selvittämiseen ja hinnoitteluun

Asiakkaiden kanssa vuoden 2022 aikana käydyt keskustelut osoittavat, että monella yrityksellä on parannettavaa ja halua parantaa asiakasarvon ymmärrystä ja tuotteiden hinnoittelua. Inflaatio ja tarve nostaa hintoja on yksi heräte arvon ja tuotteen suorituskyvyn tarkistamiseen. Monilla tuntuu olevan haasteita ohjelmistojen ja SaaS-tuotteiden hinnoittelussa.

Meidän toimistolla on varsin mittava kokemus syvästä ja hyvästä yhteistyöstä teollisuuden johtajien ja asiantuntijoiden kanssa. Olemme investoineet hinnoittelun sisältöjen osaamiseen ja kansainväliseen asiantuntija-verkostoon. Palvelemme uusien tuotteiden kehittämisessä asiakkaita tuotteen arvon ja hinnoittelun määrittämisessä.

Hinnoitelun ja designin työkalut muodostavat erinomaisen yhdistelmän asiakasarvon ymmärtämiseen. Yksittäisen tuotteen osalta tärkeää on hinta & suorituskyky kilpailussa. Portfolio, liiketoiminta ja yritystasolla tärkeitä ovat osaaminen sekä toimintatavat, joilla organisaatio saa tuotteista mahdollisimman hyvän hinnan ja katteen.

Innovaatio tai jo lanseerattu tuote. Uusien palvelujen avulla Desigence vahvistaa asiakkaidensa tuotteiden myyntiä ja kilpailukykyä. Neuvomme asiakkaita rahan ansaitsemisessa tuotteiden asiakasarvon, suorituskyvyn ja hinnan optimoinnin avulla.

Jo lanseerattujen tuotteiden osalta rahaa on aina toiminnan rakenteissa. Yleensä löytyy 3-7% lisämyyntiä kun tuotteen suorituskyky & hinta sekä hinnoittelun raamitus on optimoitu.

Desigencen osaaminen sekä työkalut:

• Tuotteen asiakasarvon ymmärrys ja ominaisuuksien priorisointi – toimintamallit & työkalut
• Asiakkaan maksuhalukkuuden & tuotteen hintajouston selvitys – VWM, Conjoint ja Gabor Granger
• Business case vaiheeseen tavallista parempi tuotteen hinta & suorituskyky asemointityökalu – strateginen, tehokas ja looginen
• Tuoteportfolion tuotteiden hinta- & tuottoanalyysi
• Arvo- ja hintamallien suunnittelu (Tuotteet, Palvelut, SaaS & IoT-ratkaisut)
• Organisaation pricing exellence analyysi & pricing exellence framework
• Caset, esimerkit ja verkosto

Ota yhteyttä. Sovitaan Teams-neuvottelu Monetization & Pricing Stack -esityksen läpikäyntiin.

Toimitamme tuotteen asiakasarvon selvittämisen ja hinnoittelun kokonaisuuksia:

• Konsultointina (Hox PK-yritys: ELY – Yritysten kehittämispalvelut/innovaation kaupallistaminen!)
• Erillisinä projekteina
• Osana Business Case/TKI-hanketta

Kun asiakasarvo on kohdallaan, ovat hintapäätökset helpompia. Tiimille sama näkemys, vähemmän kuormitusta ja stressiä.