Desigence – Menestyvä tuotestrategia innovaatiolle
Innovaation kaupallistamisen strategia perustuu kykyyn integroida syvällinen asiakasymmärrys yrityksen ainutlaatuisiin vahvuuksiin.
Desigence korostaa iteratiivista lähestymistapaa, jossa päätökset tehdään tasapainoillen asiakkaan tarpeiden sekä yrityksen sisäisten resurssien ja kyvykkyyksien välillä - à la Playing to Win.
Työn aikana linjataan tuotteelle voittava hinta- ja suorituskykyasemointi tavoitellussa markkinassa – numeroina, ei mututuntumana. Hyödynnetään hintaseurannan teknologiaa.
Teollisen muotoilun menetelmin konkretisoidaan tuote- & palvelukokonaisuus.
Mutta miksi asiakas ostaa, on yleensä vaikein selvitettävä kysymys. Konseptisuunnitelmien avulla tutkitaan arvo asiakkaalle. Näin voidaan ymmärtää segmentoituminen, hinnoitella tuote ja linjata liiketoimintamalli.
Kerätyn datan perusteella tarkennetaan strategiaa ja asemointia sekä optimoidaan tuotteen hinta arvioidun kokonaisvolyymin, kustannusten ja asiakasarvon perusteella. Hintaa tarkastellaan saavutettavan volyymin, katteen ja liikevaihdon näkökulmasta.
Onko markkinainvestointi kannattava? Lopputulokseen sisältyy aikataulu ja investointisuunnitelma uuden tuotekehityshankkeen osalta yhtiön johtoryhmälle ja hallitukselle – startupin osalta keskeiset dekin kohdat ja talouden logiikka.
