PK-yrityksen innovaation kaupallistamisen strategia ja tuotehinta sähköisen liikenteen tuotteelle
Strategiatyö keskittyi tuotestrategian laadintaan. Strategiamallimme korostaa, että menestyvä tuotestrategia perustuu kykyyn integroida syvällinen asiakasymmärrys yrityksen ainutlaatuisten vahvuuksien kanssa. Malli korostaa iteratiivista lähestymistapaa, jossa päätökset tehdään tasapainotellen asiakkaan tarpeiden ja yrityksen sisäisten resurssien ja kyvykkyyksien välillä.
Työn aikana keskityttiin linjaamaan tuotteelle voittava hinta- & suorituskyky asemointi kehittyvässä markkinassa, jossa on mukana sekä yksityisiä että julkisia toimijoita.
Tehtiin konseptisuunnitelma, joka kuvaa digitaalisen palvelun ja fyysisen tuotteen kokonaisuuden. Kirjattiin puolistrukturoidun asiakaskyselyn sisältö. Valmennettiin yhtiön 2 avainhenkilöä tekemään arvon selvittäminen osana asiakkaiden haastatteluita.
Kerätyn datan perusteella tehtiin tuotteen hinnan optimointi arvioidun kokonaisvolyymin, kustannusten ja asiakasarvon perusteella FI-markkinalla – Price for Max Profit, Price for Max Revenue, Price for Max Volume.