Markkina-asemoinnissa keskeistä on tuotteen suorituskyky suhteessa hintaan. Suorituskykyä, siis tuotteen asiakkaalle hyötyjä tuottavia ominaisuuksia, kannattaa tarkastella neljästä strategisesta näkökulmasta:
Tuotekohtaisesti näkökulmat painottuvat eri tavoin, koostuen asiakkaalle hyötyä tuottavista ominaisuuksista. Asiakkaan arvon kokemus ominaisuuksista on tärkeä. Se linjaa, miten uusi tuote kannattaa hinnoitella markkinaan ja mikä markkinoille menon strategia on uudelle tuotteelle toimivin.
Asemointi on bisnespäättäjien tehtävä. Uuden tuotteen osalta asemointi on yleensä vaikeampaa. Kilpailutilanne voi olla epäselvä. Jos ratkaisun arvoa asiakkaalle ei tunneta täysin, voi hinta-suorituskyky asemointi olla poissa tasapainosta. Mikäli tuotteen hinta on korkeampi kuin asiakkaan kokema arvo jäävät kaupat toteutumatta. Vastaavasti jos suorituskyky on erinomainen, mutta tätä ei osata hinnoitella, voidaan asiakkaat opettaa korkeaan laatuun halvalla.
Digitaalisten tuotteiden kehitystyön tuloksena Desigencellä on fiksu Hintabuusti-algoritmi asemoinnin suunnitteluun. Menetelmällä tuotteen suorituskyky pilkotaan osiin ja yhdessä hinnan kanssa suunnitellaan asemointia, algoritmin avulla. Asemoinnin tarkkuus vastaa olemassa olevan tiedon tarkkuutta asiakastarpesta ja kilpailijoiden tuotteista. Tuotekohtaiset kustannukset ja katetavoitteet ovat osa analyysiä.
Miten uudistaa nykyisen tuotteen asemointi kilpailijoihin verrattuna?
Hintabuusti-algoritmi toimii myös olemassa olevan tuotteen asemoinnin päivittämiseen. Koska inflaatio on läsnä seuraavat vuodet, on nyt mahdollsuus analysoida ja ideoida, miten nykyisten tuotteiden asiakashyötyjä voi vielä parantaa. Näin asiakkaalle voidaan tarjota arvoa, pelkän ”inflaatiokorotuksen” sijaan.
Konkreettinen, selkeä, hyödyllinen!
Tarjoamme tuotteen asemointia markkinaan projektina. Kohde voi olla uusi tuote tai olemassa oleva tuote. Palvelu konkretisoi:
Prosessi on selkeä ja nopea. Ota yhteyttä, niin keskustellaan lisää. Katso lisää Hintabuusti-sivulta.